| 一、普通養老機構：市場比較法+社會邊際成本定價法
普通養老機構只能滿足老年人對養老的最基本的需求，屬于不可或缺的產品。客戶屬于需要最基本的養老服務的老人，他們收入普遍偏低，針對這一市場的養老機構的價格也相對偏低。而且在市場上可以找到的替代品的種類和數量很多，其需求彈性很大。
機構如果提高價格，老年人可以輕易地在其他的養老機構找到相同的養老服務。老年人不關心是誰在提供這個服務，因為對于基本的需求、低端的市場，對老年人而言，是完全相同的。當然，如果養老機構降價，雖然能很快地讓自己的入住率提高，但是卻損失了利潤。兼顧這二者，低端養老機構定價時適用市場比較法+社會邊際成本定價的方法。
1、市場比較法：就是以養老服務的平均價格水平或主要競爭對手的價格為依據來制定自身服務的價格。這種定價策略比較容易獲得合理的利潤，風險也相對較小。
2、邊際成本法：通俗地說就是入住率越高，服務成本攤的越低，成本降低，在市場就能獲得越多客戶，反過來成本更低，一直到邊際成本最大化為止。
一般來說，養老機構的定價介于最大邊際成本與市場比較法價格之間，機構往往采取小步快走，多次調價方式完成定價過程。達到價格和入住率的平衡，實現養老機構整體利潤最大化。
舉例說明：
A養老機構面向普通市場，根據市場調查應該為每個入住收費為2800元/月，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為11萬元整。后勤醫務行政人員綜合成本為3萬元，養護比為1：7，每個護理人員綜合成本3500元。每個老人伙食成本為500元。其他成本為100元。
最大邊際成本為Y
110000+30000+150（3500/7+600）=150Y
Y=2033
即最大邊際成本為2033元。
養老機構的定價區間應在2033—2800元之間，養老機構初期價格應定在2033元左右，隨后逐步上漲。
二、中端養老機構：成本費用加成定價法+盈虧平衡點定價法
1、成本費用加成定價：這種定價策略是指養老機構在制定價格時，以提供養老服務全過程實際所需成本為定價的依據來制定其對外服務的價格。
針對中端市場的養老機構所提供的養老服務面對中端市場，其性質和企業的盈利要求自然也比面對低端市場的養老機構高。如果繼續使用邊際成本定價法，雖然可以實現社會福利的最大化，但是卻限制了企業獲取更大利潤的可能。這時就需引入成本費用加成定價法。
2、盈虧平衡點定價：該定價策略的關鍵在于尋找養老機構運營中盈利和虧損的平衡點，在這個平衡點上，機構的收支相等。對于盈虧平衡點的尋找需要預測機構的入住率和機構運營的固定成本及可變成本。一般來說，養老機構最遲也要預測第三年為投資盈虧平衡點。
養老機構定價應在成本費用加成定價法的價格和盈虧平衡點定價的價格加權平均所得。舉例說明：
B養老機構面向中端市場，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為16萬元整。后勤醫務行政人員綜合成本為4萬元，養護比為1：5，每個護理人員綜合成本3500元/人。每個老人伙食成本為600元/人。其它成本為150元/人，市場平均回報率為20%。預測開業入住75人。
成本費用加成法價格為:
[(160000+40000)/75+3500/5+600+150]*(1+20%)=4940元
盈虧平衡法價格為:
根據市場狀況，預測第3年入住率為50%，假設價格為X
(160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X
X=4117元
則定價應為（4940+4117）/2=4529元，定價在4529元/月/人上下比較合適。
三、高端養老機構：投資回報率法
1、成本費用加成定價：這種定價策略是指養老機構在制定價格時，以提供養老服務全過程實際所需成本為定價的依據來制定其對外服務的價格。
針對中端市場的養老機構所提供的養老服務面對中端市場，其性質和企業的盈利要求自然也比面對低端市場的養老機構高。如果繼續使用邊際成本定價法，雖然可以實現社會福利的最大化，但是卻限制了企業獲取更大利潤的可能。這時就需引入成本費用加成定價法。
2、盈虧平衡點定價：該定價策略的關鍵在于尋找養老機構運營中盈利和虧損的平衡點，在這個平衡點上，機構的收支相等。
對于盈虧平衡點的尋找需要預測機構的入住率和機構運營的固定成本及可變成本。一般來說，養老機構最遲也要預測第三年為投資盈虧平衡點。
養老機構定價應在成本費用加成定價法的價格和盈虧平衡點定價的價格加權平均所得。舉例說明：
C養老機構面向高端市場，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為20萬元整。后勤醫務行政人員綜合成本為4萬元，養護比為1：4，每個護理人員綜合成本3500元/人。每個老人伙食成本為700元/人/月。其它成本為150元/人/月，市場平均回報率為20%。預測開業入住為75人。
[(200000+40000)/75+3500/4+700+150]*(1+20%)*（1+15%）=6796元
即此高檔養老機構的總收費應為6796元上下。
總論：定價策略是養老機構成功的關鍵因素之一，現實中的定價策略還要考慮政策性補貼、競爭對手特性變異等等因素。我們在這里僅僅提供一個養老機構制定定價策略的方法。而世界上沒有放之四海而皆準的方法和策略，同時我們也沒考慮特色型養老機構定價時享受的溢價，請在參考時綜合考慮。
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